“全国営業エリア”を実現させる次世代のインサイドセールス！

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【１】“全国営業エリア”を実現させる次世代のインサイドセールス！
　　　http://www.marke-media.net/tieup/brother2/

【２】営業組織強化マニュアル！
　　　～優秀な営業マンの能力を、メンバー全員へ身につけさせる！～
　　　http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/

【３】物販からソリューション販売へ。
　　　営業スタイルの変革でセールスサイクルを3分の1に短縮した事例
　　　http://www.marke-media.net/sfdc/report_detail/32/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年4月6日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　多くの企業では、営業時に「営業対象エリア」を決め、
　エリア外の企業に対しては営業をしない、つまり顧客にはなり得ない
　という考えを持って営業をしているケースが見受けられます。

　競合他社が少ない地域を選び、絞り込んだ営業エリアに
　一極集中することで営業活動の効率はある程度上がるかもしれません。

　しかし、一方でエリア外の企業を
　始めから営業対象外と決めてしまうことは、
　大きな機会ロスにつながることにもなります。

　今回ご紹介する次世代のインサイドセールスでは、その機会ロスをなくすために
　“全国営業エリア”を可能にする方法をご紹介します！

　今以上に顧客数を増やしたい、もっと効率的な営業を行いたいという方は
　是非ご覧くださいませ！

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【１】“全国営業エリア”を実現させる次世代のインサイドセールス！
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　1章　営業活動を阻む「エリアの壁」。
　　　 超えるために実践される“遠隔営業”の実情とは？
　　●遠方の顧客には時間もお金もかけられない…営業活動を阻む「エリアの壁」
　　●「エリアの壁」がビジネスにもたらすデメリット
　　●できるならやりたい“遠隔営業”…「対面営業とは程遠い」という実情

　2章　“遠隔営業”の課題を解決する次世代型のインサイドセールス
　　●対面に近い“遠隔営業”を実現する次世代型のインサイドセールスとは？
　　●次世代型のインサイドセールスがどう“遠隔営業”の課題を解決するのか？
　　●<遠隔地営業の実践例>株式会社システムジャパン様

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【２】営業組織強化マニュアル！
　　　～優秀な営業マンの能力を、メンバー全員へ身につけさせる！～
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　全体の上位2割に入る優秀な営業マンが
　全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。

　チーム全員をできる営業に育てることは難易度が高く、
　未だに有効な方法が見いだせない方が多いのもまた事実です。

　御社ではどうでしょうか？

　本資料では、一部の優秀な営業マンに頼らない、
　20人未満で始める営業強化マニュアルをご紹介いたします。

　　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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【３】物販からソリューション販売へ。
　　　営業スタイルの変革でセールスサイクルを3分の1に短縮した事例
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　ルートセールスを主体に旧態依然とした営業スタイルで、
　「見込み顧客」といった概念すら十分に認識できていなかった企業が、

　ソリューション型の営業スタイルへ変革することで
　セールスサイクルを3分の1に短縮し、顧客をナーチャリングし
　確実に成約へとつなげていくための営業／マーケティング活動に
　注力するまでになった事例です。

　　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/sfdc/report_detail/32/