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大口顧客創出!究極のBtoBマーケティング“ABM”の基礎知識と実施ステップ

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【1】大口顧客創出!
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【2】見込み客を獲得したい方必見!5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
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【3】全国を営業対象エリアにする次世代のインサイドセールス!
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月20日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)とは、売上が多く上がりそうな
 業界や企業にリソースを割くというシンプルな考え方です。

 BtoBマーケティングの先進国である米国は2015年後半頃よりに取り上げられ、
 現在では最もホットなトピックとなっています。

 本資料では、狙った企業から売上を最大化するためのABMの基礎知識について
 解説した上で、正しい実践ステップをご説明していきます。

 経営者・事業部責任者・営業マネージャーは必見です!

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【1】大口顧客創出!
   究極のBtoBマーケティング“ABM”の基礎知識と実施ステップ
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

 ===============資料の概要===============

 第1章 注目されるアカウント・ベースド・マーケティング(ABM)
     真価はインバウンドにあらず。その「全貌」とは?
  ・今、注目を浴びるABMとは?
  ・なぜ今ABMが注目されているのか?
  ・インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティング
   におけるそれぞれのABM
  ・ABMの全貌とは?

 第2章 ABMの真価を発揮せよ。
    目指すは「マーケティングコストからの売上最大化!」
  ・ABMの真価を発揮するために、正しい実践法を知ろう
   1:自社サービスの売上が最大化する条件を考える
   2:明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
   3:ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
   4:ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
  (参考)万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた!
  (参考)インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう!

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【2】見込み客を獲得したい方必見!5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
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 多くの企業が検索エンジンマーケティングに取り組み始め、
 費用対効果が悪化する企業が増えています。

 今回は、BtoBの購買担当者の特徴を掴んだ上で、
 検索エンジンマーケティングでレスポンスを待つ「プル型施策」
 だけではなく、まだニーズに気付いていない潜在顧客層へアプローチする
 「プッシュ型施策」をご紹介します。

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【3】全国を営業対象エリアにする次世代のインサイドセールス!
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 営業活動の効率化のためにエリアを絞っている
 企業様も多いのではないでしょうか?

 しかし、営業エリアを絞るということは
 営業対象外エリアの企業を始めから営業対象外と決めることです。

 それは、営業機会の大きなロスにつながることにもなります。

 今回は全国を営業対象エリアにする
 次世代のインサイドセールスの方法をご紹介します!

 もう、遠方だから時間と費用がかかるというお悩みは不要です!

 ご興味ございましたら是非ご覧くださいませ!

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