本資料は、B2B企業である弊社自身が実践した「インサイドセールス」を
中心とした新規顧客開拓の仕組み創りについてまとめた資料です。
これからインサイドセールスを始めようとされているB2B企業の営業幹部、
マーケティング担当者の方や経営層の方のお役に立てれば幸いです。
資料詳細説明
＜目次＞
第１章： なぜ、多くのB2B企業の新規開拓は苦戦するのか？
■従来の営業活動に見られる典型的な課題
■B2B企業の営業マンが担う業務範囲は広すぎる
■新規顧客開拓手法として注目が高まる「インサイドセールス」
第２章：成長するB2B企業の新戦略 「インサイドセールス」の始め方
■ターゲット顧客の設定方法には「ABM」を取り入れる
■インサイドセールス体制の創り方
■インサイドセールスの中でも、
Lead GenerationとLead Nurturingは分業化する
■効果的にまわすためにSFAとCTIを活用する
■インサイドセールスの効果指標の作り方
第３章：インサイドセールスを支援するCSMのサービス&ソリューション
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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