新規営業の成否はターゲティングで決まる！
ターゲティングを行う前に必要な準備とは？
実践！ターゲティングを進めるための「６つの成功エッセンス」
資料詳細説明
成果に繋がるBtoBセールスを行うにあたっては、適切な戦略構築が欠かせません。
そして、戦略構築のフェーズにおいて最も重要であるにも関わらず、多くの企業で十分な
検討が行われていないプロセスが「顧客ターゲティング」です。顧客ターゲティングの精度を
高めることは、マーケティングやセールスを効率化し、その成果を最大化することにも繋がります。
本書では、顧客ターゲティングの基礎知識と、実際にターゲティングを行う際に欠かせない
「6つのポイント」をご紹介しています。効果的、かつ効率的なセールス＆マーケティングを
組織を創り上げたいと考える経営者・営業責任者の方の一助になりましたら幸いです。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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