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BtoB営業を一歩前へ進めるセールスマーケティングマニュアル

企業名:株式会社Innovation & Co.

やみくもな営業活動から脱却せよ!

インターネットの普及や、コロナウイルスの影響によるリモートワークの流行など、BtoB営業を取り巻く環境は大きく変わっています。その中で、新たな商談を生み出す為に重要な「データを活用した、営業・マーケティング活動の最適化」について、まとめました。

資料詳細説明

1章激化が進むBtoBビジネスで、営業が成果を上げるためには?
●BtoBビジネスの特徴を、BtoCビジネスと比較して考える
●これまでの既存中心の営業から、新規開拓営業へ
●各プロセスを見直すことで、活動成果の最大化を目指す

2章これでワンランクアップ!セールス・マーケティングのいろは
●各プロセス、可視化できてる?これがKPI設計の鍵だ!
●新規開拓に必要なプロセスの改善策①リスト創出
●新規開拓に必要なプロセスの改善策②アポ獲得
●新規開拓に必要なプロセスの改善策③商談~受注

3章セールス・マーケティングのデジタル化で、工数を抑えて成果最大化!
●今後のセールス・マーケティングにはデジタル化が不可欠
●セールス部門とマーケティング部門の連携で、受注を最大化する
●List Finderなら、低コストで実現可能
●List Finderで絶妙な営業アプローチを実現

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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