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株式会社ランドスケイプ

リコージャパン、ランドスケイプの日本最大級の企業データベース「LBC」を活用し、 効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築。

公開日:2017/09/27

データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプは、リコージャパン株式会社に企業データベース「LBC」、データ統合ツール「uSonar」を導入したことをお知らせします。その結果、リコージャパンは、これらのデータベースを活用し、より効率的な営業活動を行うためのデータ基盤の構築を実現しました。

<導入経緯>
 リコージャパンは日本国内の市場において、お客様の経営課題や業務課題を解決するために、リコー製品を中心とした商品・サービスを提供しております。これまでは、営業担当が把握したお客様情報を基幹システムに登録し、そのデータベースを元にマーケティング活動を実施していました。しかし、お客様情報の鮮度維持という面で課題を感じていました。

 そこで、日本全国 820万拠点を網羅する企業データベース「LBC」を導入することを決定し、併せて、データ統合ツール「uSonar」を導入することで、効率的な営業活動を行うためのデータ基盤を構築しました。また、データが入力される時点から品質の高いデータを活用したマーケティングを実施することを目的に、セミナーやイベントの申込みページに「uSonar」のオプション機能である「かんたん登録API」や、自社HPに来訪した企業を判別できる「ライブアクセス」を導入しました。

<企業データベース「LBC」を活用することによるポイント>
 企業データベース「LBC」を利用しマーケティング活動を行い、「uSonar」にてデータの統合、分析、ターゲット企業の抽出を実施します。マーケティングに関わるお客様情報などのデータを企業データベース「LBC」で月次の変更情報の更新を行い、鮮度維持を図ることで、より一層の効率的な営業活動の実現を目指します。
また、企業データベース「LBC」は以下のような特徴を持つため、確度の高いターゲット企業の抽出を可能にしています。

 ① 820万拠点を網羅するカバレッジの高さ
  ⇒正確なホワイトスペースを可視化し、中小企業に対しても漏れなくアプローチを行うことが可能になる。
 ② 非民間系法人の豊富さ
  ⇒学校や医療法人、社会福祉施設など、非民間系企業のデータが充実しており、それらをパッケージ化して提供。
  商材ごとの最適なターゲット企業の抽出を容易に行うことが可能になる。
 ③ 企業のグループ関係を体系化した管理体制
  ⇒既存顧客のグループ関係を用いたグループ攻略を図ることが可能になる。
 ④ 日次更新によるデータ鮮度の高さ
  ⇒uSonar上でデータを日次メンテナンスすることにより、常に鮮度の高いデータを提供。
  倒産や閉鎖などの情報も日次で更新することにより、アプローチの無駄撃ちを防ぐことも可能になる。

 ランドスケイプは、企業データベース「LBC」を活用し、様々な企業様のデータ統合やデータ利活用の基盤構築を今後も支援してまいります。

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<データ統合ツール「uSonar」について>
 顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI(Customer Data Integration)ツールです。ランドスケイプが長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、自社構築した820万拠点の企業データベース「LBC」が搭載されています。SFAやマーケティングオートメーション、DMPなどのアドテクノロジー、EAI/ESBなどのソリューションとの連携が可能です。
 ※詳細はWEBサイト:http://www.landscape.co.jp/usonar.htmlをご参照ください。

<入力支援ツール「かんたん登録」」について>
 データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。登録フォームにメール署名欄をコピー&ペーストするだけで、企業データベース「LBC」を活用した形態素解析を実施し、自動で登録フォームに入力できます。(特許取得済み) また、業種や売上高などの企業属性を自動で付与できるため、分析やマーケティングに活用できます。
 ※「かんたん登録」のデモサイト:https://www.kantan-touroku.com/demo/をご参照ください。

<企業ログ解析ツール「ライブアクセス」について>
 データ統合ツール「uSonar」のオプション機能です。タグをウェブページに設置することで、ウェブページに訪問した企業のIPアドレスをキーにし、企業データベース「LBC」を元にした来訪企業の企業属性や行動履歴を活用した分析やマーケティング活動が可能になります。

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<リコージャパン株式会社の概要>
リコージャパン株式会社
 所在地 :〒105-8503東京都港区芝3丁目8-2 芝公園ファーストビル
 代表者 :代表取締役 社長執行役員 CEO 松石 秀隆
 設立  :1959年5月2日
 資本金 :25億円
 事業内容:複合機やオフィス機器などの販売と関連ソリューションの提供、システムインテグレーションおよびソフトウェアの設計・開発
 http://www.ricoh.co.jp/

<ランドスケイプの概要>
株式会社ランドスケイプ
 所在地 :〒163-1415 東京都新宿区西新宿3丁目20-2 東京オペラシティ15階
 代表者 :代表取締役社長 福富 七海
 設立  :1990年9月10日
 資本金 :4億66百万円
 事業内容:データベースマーケティングの支援事業
 http://www.landscape.co.jp/

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