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SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」

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 マーケティング関連資料の無料ダウンロードサイト「マーケメディア」

【1】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
   http://www.marke-media.net/tieup/mazrica2/

【2】消費者の2.6時間を確保せよ!
   売上拡大のための「スキマ時間」戦略とは?
   http://www.marke-media.net/tieup/fuller/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月7日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 中小企業の経営者・営業マネージャーは、常にどうやって売上アップや
 利益向上をさせるか考えてらっしゃると思います。

 そこで、近年では現場営業の営業プロセスや商談の進捗状況を管理し、
 営業担当一人ひとりの生産性や効率化を促進する「SFA」の導入を検討する
 中小企業が増えてきています。

 しかし実際には、導入している企業へのSFAに関するアンケートによれば
 「SFAの機能が多く活用しきれない」という回答が約4割で、
 SFAを使いこなせていない現場の状況が明らかになりました。

 導入する前には、「どうすれば営業現場に定着させることが出来るのか?」
 を考えなければなりません。

 そこで今回は、SFAの導入を検討している経営者・営業マネージャーの方のために、
 改めてSFAを導入することのメリットと導入後の「営業現場への定着」という課題を
 解決するためのヒントを記載した資料をご紹介します。

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/mazrica2/

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【1】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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 ●企業の成長にブレーキをかける足かせとは
  ― 営業担当を増員!しかし、トラブルも増加!?
  ― 経営者が現場から離れられない!
  ⇒ 企業の成長を加速させるためにはSFAの導入が必須!

 ●企業のステップアップに欠かせない重要ツール「SFA」
  ― 3つのTIPSが営業成果を劇的に向上させる
  1 タイムラグのない案件管理で的確な意思決定を実現!
  2 面倒な入力を軽減!生産性が向上し、本来の業務に集中!
  3 過去の傾向やナレッジを共有!トップセールスを次々と創出!?
  ― 便利だとわかっていても定着しないSFA、その理由とは?

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    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/mazrica2/

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【2】消費者の2.6時間を確保せよ!
   売上拡大のための「スキマ時間」戦略とは?
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 日本人の1日の可処分時間は平均2.6時間といわれています。

 可処分時間とは、1日の中で食事、仕事、家事、睡眠など生活維持に必要な時間を
 差し引いた後に残る、自由に使えるスキマの時間のことで、

 消費者の購買行動の多くはこの可処分時間に行われています。

 この「スキマ時間」をどれだけ自社で確保できるかが、
 売上拡大の成否の分かれ道です。

 今では、テレビ・新聞・雑誌などのメディアや
 LINE・FacebookなどのSNS等が奪い合っている現状が続いており、
 各社がそれらを使ったさまざまなプロモーションに取組んでいます。

 しかし本当に効果のある方法は、何でしょうか?

 今回はそのヒントとなるお役立ち資料をご用意しましたので、
 皆様、是非ご覧くださいませ!

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/fuller/

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