マーケティング ＴＯＰ > 営業管理・営業支援 > 営業支援・営業代行 > 【営業責任者・担当者必見！】営業におけるヒアリング力アップのコツ
「ヒアリング＝効果的に聞くこと」だけと思っていませんか？
当資料では、ヒアリングの本質的な狙いとともに、効果的なヒアリング力の向上、組織知化のポイントにつき、ご説明していきます。
ヒアリングは、探客からクロージングまでの営業プロセスのなかで、最も重要で、営業力のレベルの差が出やすいパートです。
当資料は、営業における「ヒアリング力アップのコツ」と題して、個人のヒアリング力アップのポイントとともに、そのナレッジを組織レベルに高める際のポイントをご紹介いたします。
・営業パーソンの役割から考えるヒアリングの重要性
・ヒアリングの4つの狙い
・ヒアリングの標準化
ご興味のある方は資料をダウンロードしてご覧下さい。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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（集計期間：2024-04-15～2024-04-21）
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