商談につながるリードを創出し続ける「狙って攻める」仕組みとは。
・営業の成功には最新の顧客データベースと充実したパイプラインが不可欠
・ABMを支援するソフトウェアツール「SALES BASE」と世界No.1顧客管理システム「Salesforce」で商談獲得数130％アップ
など
資料詳細説明
以前は「営業は足で稼ぐ」といった地道な活動が重視されていましたが、効率的に顧客を獲得するには、より戦略的なアプローチが必要です。その基本となるのが、営業できる最新の顧客データベースを確保し、商談パイプラインを厚くすることです。商談につながるリードを創出し続ける「狙って攻める」仕組みを詳しく解説します。
＜目次＞
・営業の成功には最新の顧客データベースと充実したパイプラインが不可欠
・優良リードを継続的に生み出すための「第3の手法」
・ABMの実現では「インサイドセールス」の存在が重要に
・貴社専用の顧客データベースを構築する「SALES BASE」と、世界NO.1 顧客管理システム「Salesforce」
・SALES BASEの効果をさらに高めるSalesforceとの連携
・SALES BASEとSalesforceが切り開く営業の新たな世界観
など
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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