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人材教育サービス会社向け大手人事担当者を攻略新規顧客開拓が一気に2倍になった方法

企業名:CMOパートナーズ

新規開拓を難しく感じたことはございませんか。
なぜあなたの会社ではうまくいかないのでしょうか。
それは現代のお客様の状況に合わせた新規顧客開拓の方法が必要なのです。
この方法は、実際にある企業でゼロから構築し、わずか1年で新規顧客数を2倍にした方法です。既にできる企業は導入しています。次はあなたの番です。

資料詳細説明

以下のようなお悩みありませんか?

新規開拓に難しさを感じている

既存のお客さんばかりで、新規開拓をどうすればいいのかわからない

社長自身で新規開拓する事がほとんどである

部下に新規開拓を命じてもなかなか成果につながらない

テレアポ業者を使ってるが、アポイントから受注に至らない

まだまだ個人頼みで、組織的な営業活動が出来ていない

成果報告
1.新規獲得リスト +256件
この新規顧客リストは、「わが社に興味があるリスト」となります。
そのリストがわずか1年で256件手に入りました。

2.継続商談アポイント件数 2.42倍
わが社に興味のあるお客様で、継続的にアポイントが取れるお客様が2.42倍になりました。

3.新規受注額 2.67倍
豊富な継続商談案件で、買う意欲の高いお客様にアプローチできることにより、2.67倍の新規受注が獲得できました。

3つのメリット
1.アポイントが取れる
この方法を使うと、ほぼ断られずにアポイントが取れます。

2.意欲の高いお客様
この方法は、むしろお客様の方から、話を聞かせてくださいと積極的になります。

3.組織営業の仕組み化
この方法は、仕組み化を行いますので、個人頼みから脱却し、組織的に営業しますので、会社の一体感も増します。

対象業種

教育・医療・福祉業界 / コンサルティング会社

対象企業規模

中堅・中小企業

【導入実績】

主な実績
 新規顧客を集客するマーケティングコンサルティング
 自社マーケティングコミュニケーションの改善
 ① web戦略
 課題:広告サイトに掲載しているが、なかなかリード獲得に苦戦
 施策:企業プロフィール、サービスキャッチコピー変更
 結果:獲得連絡先4倍以上
 
② イベント戦略
 課題:定期的に新規顧客獲得のため出展しているが、単発でほとんど顧客獲得につながらない
 施策:イベント企画内容の見直し、複数開催の動線作り
 結果:過去最高のイベント参加人数、複数開催によりコミュニケーションポイントが増え、商談案件発生
 
③ 既存顧客サポート
 課題:営業マンのキャパシティオーバーから既存顧客へのコミュニケーションがほとんどできていない
 施策:コンテンツ開発によりメルマガ配信
 結果:メール配信にて、300件以上のコミュニケーション発生
  
その後商談受注で、3000万円以上獲得

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