商談獲得数130％を実現！MAとAIとインサイドセールスの連携がもたらすマリアージュ。営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法
企業名：Sales Robotics＆toBeマーケティング
本資料は、2018年12月12日（水）に開催した、
マーケティング・セールス業界向け一大イベント
「Marketing Special DAY」で講演した、
セミナーの講演資料となります。
下記に、当日講演したセミナーのプログラムを
記載させていただきました。
当日の資料を再確認したい方や、ご来場できなかった方は
ぜひ、ご一読下さいませ。
資料詳細説明
【第1部】MAをご利用中、ご検討中の皆さん、
ナーチャリングする「球」は十分に確保できていますか？
営業を唸らせる、商談獲得数130％を実現した
MAとインサイドセールス連携の6つの極意を紹介します。
商談したい企業と商談するには今注目の方法“ABM”の活用が不可欠です。
「狙って攻める」手法ABMを実現するにはMAツールと
インサイドセールスの連携が最強です。
このセッションでは、どなたでも気軽にインサイドセールスを
始める手法や、MAとのマリアージュ実現のためのキモをご紹介。
更に最新のAIとの連携で活動を効率化しつつ、
営業に文句を言わせないリードを創出するためのエッセンスを
お持ち帰りいただけます。
【第2部】「質の高いリードを創出し営業にパスをする」
これが法人営業活動（マーケティング＆営業）前半の最大ミッションに
挙げられると思います。それをより高い精度で実施するためには、
マーケティングオートメーション（MA）の活用がカギとなります。
MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、
顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、
より深いアプローチの実現が可能になります。本セッションではMAツールを駆使し、
インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて
成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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