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【アナログからの脱却!】営業プロセス改革プロジェクトで実践したすべて

企業名:コニカミノルタジャパン株式会社

本資料では、古い企業文化からの脱却したコニカミノルタジャパンの
営業プロセス改革のすべてを1つの資料にまとめました。

リードの創出から育成、営業への引き渡しに加えて
リードの預け直しの取り組みによって
営業プロセスがどのように変わったか、
弊社が実践したデジタルマーケティングの全体図をご紹介していますので
ぜひご覧ください。

資料詳細説明

<資料目次>
■コニカミノルタジャパンにおける
 デジタルマーケティングの取り組みのご紹介
・コニカミノルタジャパン 営業プロセス改革プロジェクト
・当初抱えていた課題
・課題解決のためのアプローチ
・営業プロセス改革への取り組み
・営業プロセス改革のアプローチ先として
・プロジェクトアプローチ:商材選定
・コニカミノルタが実践するデジタルマーケティングの全体図

■リードの創出
・セミナーへの集客を目的としたPardot活用
・セミナーページとフォームの作成
・セミナーフォロー対応の自動化

■リードの引き渡し
・インサイドセールスによる電話フォロー
・営業へのリード引き渡しの運用について
・なにが変わったか
・訪問後のリード管理
・営業が実際に体感したPardot導入のメリット
・営業からの意識の変化
・営業プロセス改革の成果

■成果
・リードの獲得における成果
・この数字はなんでしょうか?
・マーケティング施策により創出したパイプライン
・コニカミノルタの強み

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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