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ペルソナと想定課題でマーケとセールスのギャップを埋める!

企業名:株式会社コロンバスプロジェクト

マーケティングとセールスのギャップは生まれがち。ギャップを埋めるヒントはペルソナと課題にある!
STP分析から課題を想定することで、お客様にマッチしたマーケティング運営を実現できます。

資料詳細説明

マーケティングとセールスのギャップは生まれがち。ギャップを埋めるヒントはペルソナと課題にある!
STP分析から課題を想定することで、お客様にマッチしたマーケティング運営を実現できます。

・STPの重要視点は「課題」
・STPから顧客への価値提供をつなぐ
・マーケティングとセールスのギャップは共通項がないため
・課題を軸に一貫性を生み出し、課題解決を目指す
・ペルソナ設計には課題を入れる
・セールスのアプローチは課題を解決する流れに
・まとめ
・ギャップのチェックポイントを確認しよう

対象業種

システムインテグレータ / メーカー(コンピュータ)

対象企業規模

中堅・大企業

【導入実績】

セールス&マーケティング支援
・ヤフー株式会社
・ルームクリップ株式会社
・ヤマト運輸株式会社
・株式会社リコー/リコージャパン株式会社
・日本シグマックス株式会社
・株式会社あしたのチーム
・UPWARD株式会社
・株式会社マーケティングアプリケーションズ
・サイオステクノロジー株式会社
・株式会社リンク
・グレープシステム株式会社
・図書印刷株式会社
・株式会社クロス・マーケティンググループ
・産業技術総合研究所
・一般社団法人日本能率協会
など

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