本資料は、営業アプローチ対象となるリードの重要度を点数化し、
CV率の向上、受注の増加、営業活動の効率化につなげることが可能な
マーケティング手法『リードスコアリング』の基本情報と実践で活用できる
ワークシートやベストプラクティスについてご紹介しています。
資料詳細説明
・良質リードを営業に送客し、商談化率UPに貢献したい
・リードの購買ステージごとに適したアプローチを行いたい
上記のニーズや課題を抱えている企業様にオススメです。
＜資料目次＞
■はじめに
■リードスコアリングとは何か、何のために必要か？
■リードスコアリングの基本
■リードスコアリングに着手する
■高度なスコアリング戦略
■リードライフサイクル管理
■典型的なリードスコアリングの課題
■コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアとリードスコアリング
■リードスコアリングのROI
■リードスコアリングを始めましょう
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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