「直販は上手く行っているけれど、中々代理店が動いてくれず、商談数が伸びない」といった課題を抱えている企業が多くいらっしゃいます。
-この記事では、そうした多くの企業にとってのブレイクスルーとなる、代理店ビジネス拡大の重要ポイントをシンプルにご紹介します。
資料詳細説明
この資料では、パートナー経由で売上を伸ばすための3つの重要ポイントについて説明しています。まず、パートナーが積極的に商品を販売したいと感じるよう「アトラクト」（魅力づけ）を徹底することが大切であり、競合優位性や導入事例などで商材価値を伝えることが推奨されています。次に、提案資料やトークスクリプトを整備し、パートナーが安心して商品を紹介できる環境を提供することが重要です。最後に、販売活動を「プロジェクト化」し、KPIや計画を共有しながら継続的にフォローアップする体制を整えることが求められています。また、PRMツール「CoPASS」を活用することで、これらのプロセスを効率化し、パートナーのアクティブ化や管理工数の削減が可能となるとしています。
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
中堅・中小企業 |
【導入実績】
・株式会社エアトリ様
・株式会社SalesMarker様
・株式会社Another works様など
|
|
