システム開発会社102社の導入事例を分析し、企業規模ごとに異なる新規顧客開拓の課題と営業戦略を解説。営業専任不在、リファラル依存、SES依存など多くの開発会社が直面する課題を整理し、成長フェーズ別の営業戦略のヒントを紹介します。
資料詳細説明
システム開発会社の新規顧客開拓は、企業規模や成長フェーズによって課題が大きく変わります。本資料では、102社の導入事例データをもとに、営業専任不在・リファラル依存・SES依存など開発会社が抱える共通課題を分析し、企業規模別の新規開拓戦略を解説。自社のフェーズに合った営業の進め方とは？案件の「数」から「質」への転換など、営業戦略のヒントを得たい開発会社の方におすすめです。
■この資料でわかること
・システム開発会社が抱える新規開拓の代表的な営業課題
・企業規模別に異なる営業戦略と成長フェーズごとの特徴
・導入企業の事例から見る案件獲得の成功パターン
■こんな方におススメです
・システム開発会社で新規顧客開拓に課題を感じている方
・営業体制の構築や営業の仕組み化を検討している方
・SES依存から受託開発へシフトしたい企業の担当者
・得意分野の案件獲得や営業戦略を見直したい経営層・営業責任者
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対象業種 |
システムインテグレータ |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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