せっかく費用をかけてリードを獲得しても、多くのBtoB企業はそのリードを活用しきれていないのが現状です。そこで、獲得したリードを最大限似活用するための「リードナーチャリング」について、概念や、メールを使った手軽な方法などを紹介しています。
資料詳細説明
1章BtoB企業でリードナーチャリングが必要な理由
・購買プロセスが複雑だからこそ「興味・関心の育成」が不可欠
・多くのBtoB企業は、獲得したリードの75%を捨てている！？
2章リードナーチャリングの手順とポイント
・リードナーチャリングとは？
・3ステップでわかるリードナーチャリングのはじめ方
・リードナーチャリングを成功に導く6つのポイント
3章初めての企業でも簡単にできる、メールを活用したリードナーチャリング
・メールを活用するメリット
・まずは目的の整理と目標の確認をしよう
・「誰に送るか？」を考える
・送る相手に合わせたメールの内容を考える
・自社サイトへの閲覧状況やアクションをチェック
・ホットリードにピンポイントでアプローチ
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
|
|
